<股票配资网大全>打通客户保险理念，学习保险意义功用，促成签单要点讲解

学习再多的技巧和话术，都需要先把客户的保险理念打通，学习保险的意义与功用，激发客户保险需求，才能产生购买保险的欲望，从而自然而然促成签单。

人的一生总要经历生老病死和生离死别，都会遇到各种各样的难题打通客户保险理念，学习保险意义功用，促成签单要点讲解，我们能做的就是通过保险这个金融工具早做规划，未雨绸缪，不要真正需要保险的时候发现没有保险可用。

我们的课件分别通过老有所养、病有所医、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、 残有所仗、钱有所积、产有所保、财有所承十个方面讲述保险的意义与功用。

下面挑选几个简单讲解下逻辑要点。

老有所养，现在虽然生活质量提高，但是退休生活费用和退休医疗费用上涨，加上通货膨胀，儿女生活压力加大，未来的养老生活充满着不确定性，我们需要通过人寿保险把自己的老年生活掌握在自己的手中，才能安享晚年。

病有所医，医保虽然能够报销部分费用，但是下有起付线，上有封顶线，中间还要抛除自费药，剩余的还要按照比例报销，如果身患重疾，自费的比例也会超出家庭承受范围，谁也无法保障不被疾病困扰，我们能做的就是用重大疾病保险提供充足的备用金来转移疾病给家庭造成的经济困难。

爱有所继，意外不会因为我们小心就不会发生，意外无处不在，生活中处处充满危机，我们要在安好的时候，为自己购买充足的人寿保险，一旦发生意外，才能把爱延续给家人，让父母可以养老，妻子可以继续生活，孩子可以完成学业。

幼有所护，父母都不希望孩子输在起跑线上，从孩子出生到完成学习，出国留学，需要花费大笔费用，父母健康，这些钱我们都能赚来，如果万一发生风险怎么办呢，这就需要通过提前为孩子准备教育金的方式解决，不管发生什么风险，我们都确保孩子有一笔确定的钱可以完成学业。

剩余的六点也是这样，讲解面临现状，引发思考，人寿保险能够解决什么问题，从而告诉客户，要善于运用保险，来解决我们人生中面临的许多问题。只要理念到位你认为寿险的意义何在，激发了需求，产生了购买欲望，后续才能够成交。